Un breve concepto de negociación

La negociación ha sido definida por muchos autores. Nosotros pensamos que es "El arte de procurar un acuerdo entre dos partes interdependientes". Esto significa que cuando hay intereses distintos la negociación es la mejor alternativa para encontrar un equilibrio y evitar el enfrentamiento.
Pero sólo negocia aquel que necesita algo de la otra parte y a su vez tiene algo para ofrecer, puesto que negociar no es imponer las propias condiciones.
La mejor forma de evitar una postura intransigente por parte de los sospechoso consiste ofrecerle las mejores alternativas para lograr su rendición y la liberación de rehenes.




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