Necesidad de ablandar las demandas

Otro de los objetivos o funciones del grupo de negociadores es ablandar las demandas
Ablandar las demandas, significa hacer que los sujetos piensen “racionalmente” en aquello que piden para satisfacer alguna necesidad.
El negociador deberá identificar cuáles son esas necesidades y de qué modo se podrán satisfacer.

Muchos piensan que ablandar demandas significa que los sujetos no sean tan duros, o que se baje el costo de algo que han pedido. No, esto no es del todo así. Ablandar las demandas es encontrar cuál es el motivo que en el fondo mueve al sujeto a pedir tal o cual cosa y conseguir algún otro camino viable que satisfaga sus necesidades, tal vez ocultas bajo una posición determinada.



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